Structurer son développement

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Contexte

Dans le cadre de notre offre Sparring Partner, Anomia a pu travailler avec une avocate indépendante, spécialisée en droit immobilier, ayant suivi la formation Business Partner.

Problématique

La priorité pour l’avocate, avant de pouvoir se consacrer pleinement au développement commercial, est de structurer son cabinet, tant au niveau financier que dans son organisation générale avec la construction d’une vision stratégique à moyen et long terme.

Intervention

Pour cela, l’accompagnement de l’offre Sparring Partner doit permettre à l’avocate de mieux organiser son travail tout en ayant une meilleure gestion financière. Nous avons donc construit un plan d’action pour gérer sa trésorerie : nouvelles modalités de facturation, processus de recouvrement, etc.

Parallèlement à cela, nous avons travaillé avec elle sur la vision à long terme du cabinet et les évolutions possible : structuration, embauche : l’idée a été de construire une véritable stratégie de développement pour le cabinet. Cela a également impliqué des conseils sur l’acquisition client.

Résultats

Grâce aux premiers mois d’accompagnement et de suivi, notre cliente a réussi à développer un point de vue « entrepreneurial » dans la gestion de son cabinet et a pu optimiser son système de facturation et, ainsi, sécuriser sa trésorerie. Elle a pu prendre confiance dans ses choix et a construit la nouvelle vision de son cabinet, en allant dans la bonne direction. Cet accompagnement, toujours en cours, a été rentabilisé par l’acquisition de deux nouveaux clients, obtenus grâce aux actions définies ensemble, qui lui ont rapporté près de 10 000€ en trois mois. Par ailleurs, grâce aux nouveaux modes de facturation notre cliente a pu facturer certains dossiers 2 à 3 fois plus que ce qu’elle aurait fait auparavant.