Développement commercial

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Contexte

Notre client est un avocat spécialisé en droit social et associé au sein d’un cabinet situé en région.

Problématique

Notre client souhaitait mieux organiser son développement de clientèle et mettre en place des actions commerciales efficaces, avec une stratégie bien définie en amont. Il souhaitait également mieux organiser son activité pour consacrer plus de temps au développement.

Intervention

Notre client a suivi la formation Business Partner en 2021. Cette formation aborde toutes les notions nécessaires pour un associé, allant du développement commercial au management et au recrutement, en passant par le pilotage financier. Ces notions qui n’ont jamais été traitées par les avocats dans leurs parcours sont pourtant indispensables à tout avocat associé.

Résultats

La formation lui a permis d’avoir une vision plus structurée de son activité et notamment de mettre en place un pilotage financier afin de suivre sa rentabilité. Elle lui a également permis de revoir son mode de management et de mettre en place des mesures au sein de son cabinet pour faciliter le travail avec les collaborateurs. Après avoir acquis ces nouvelles compétences, notre client a pu en faire part aux autres associés du cabinet et entamer une phase de réflexion pour moderniser le cabinet et lui donner une nouvelle impulsion, notamment en termes de développement commercial.