L’intérêt des plaquettes commerciales digitales pour les avocats

Beaucoup d’avocats nous demandent si une plaquette commerciale est utile pour son cabinet. La réponse dépend de ce qu’on entend par plaquette commerciale. Aujourd’hui, à moins d’être présent dans tous les salons, une plaquette commerciale physique à moins de sens qu’auparavant. Tout peut être retrouvé sur votre site internet et le moment où vous donnez votre plaquette lors d’un déjeuner est plus encombrant pour votre prospect qu’autre chose.

Néanmoins, les plaquettes commerciales digitales offrent de nombreux avantages par rapport aux plaquettes physiques. Elles permettent de présenter votre cabinet, vos spécialités et vos valeurs de manière plus accessible et interactive. Elles peuvent être partagées facilement par email, sur les réseaux sociaux ou les sites spécialisés.

La plaquette commerciale digitale est également un support de vente idéal lors de la prospection. Elle permet de présenter vos compétences, vos réalisations et vos expériences de manière claire et concise. Elle peut également servir de lead magnet sur votre site internet, vous permettant de collecter les coordonnées de vos visiteurs intéressés par vos services et de les recontacter ultérieurement.

Elles peuvent se scinder selon les besoins de votre client : une plaquette par service ou par cible. Plus la plaquette que vous allez envoyer est adaptée aux besoins de vos clients, plus elles convertiront.

Un autre avantage de la plaquette commerciale digitale est qu’elle est facilement mise à jour. Vous pouvez ainsi modifier votre contenu rapidement en fonction de l’évolution de votre activité ou des besoins de vos clients. Cela vous permet de toujours proposer une plaquette commerciale actuelle et pertinente.

En conclusion, la plaquette commerciale digitale est un outil de communication essentiel pour les avocats souhaitant développer leur activité. Elle offre de nombreux avantages en termes de coûts, de flexibilité et de portée, ce qui en fait un atout majeur pour la prospection et la conversion de nouveaux clients.

Voici un processus simple pour mettre en place une plaquette commerciale dans votre cabinet :

Déterminez votre public cible

Qui sont vos clients potentiels ? Les particuliers, les entreprises, les associations, les collectivités locales… En fonction de votre spécialité, vous pouvez également viser des professionnels du droit, tels que des notaires, des huissiers, des avocats d’affaires…

Présentez votre activité

Sur la première page de votre plaquette, indiquez le nom de votre cabinet et votre spécialité. Expliquez en quelques lignes votre proposition de valeur principal. On doit comprendre en une seule phrase : Ce que vous faites, quel service vous rendez et à qui vous les rendez.

Mettez en avant vos compétences

Présentez votre parcours professionnel, votre expérience et vos diplômes brièvement. Si vous avez des spécialisations ou des certifications, n’hésitez pas à les mentionner comme élément de réassurance.

Pour illustrer votre savoir-faire, racontez des histoires de clients que vous avez aidés à résoudre des problèmes juridiques. Montrez comment votre expertise a permis de trouver des solutions adaptées à leurs besoins.

Soyez clair et concis

Utilisez un langage simple et compréhensible par tous. Évitez les termes juridiques trop techniques qui pourraient décourager les non-initiés. Structurez votre texte en paragraphes courts, avec des titres et des sous-titres.

Vous devez accompagner le lecteur dans sa lecture avec plusieurs niveaux de lectures. Votre prospect doit pouvoir comprendre ce que vous lui apporter seulement en feuilletant, personne ne lit l’intégralité d’une plaquette. Mettez dans vos titres les éléments les plus importants que votre lecteur doit retenir.

Outils & Prestataire

2 choix s’offrent à vous :

• Si vous avez une âme de designer, vous pouvez vous lancer vous même en utilisant des templates sur Canva ou Figma

• Vous n’êtes pas à l’aise avec la création digitale : contactez un prestataire ! Notre conseil, prendre un prestataire qui connaît le secteur des avocats.

Nous organisons des ateliers pratiques autour de la création de plaquettes commerciales au sein du Réseau Anomia. Ensemble des confrères travaillent leur plaquette, la structuration, leurs verbatims, leur design. Ils travaillent sur des templates sélectionnés par notre consultant marketing et peuvent confrontés leurs idées, avoir un retour direct et finaliser rapidement ce travail.