« Philippe Julien – Managing Partner chez PDGB »
Dans ce nouvel épisode du podcast, nous recevons Maître Philippe Julien, Managing Partner chez PDGB. À travers son parcours, il partage sa vision du métier d’avocat, entre développement commercial, stratégie de cabinet, management des équipes et accompagnement des nouvelles générations de professionnels.
Développer sa clientèle : un travail de long terme. Philippe Julien revient sur les étapes qui l’ont conduit à construire sa clientèle et à développer son activité au sein du cabinet. Il explique pourquoi le développement commercial ne repose pas sur des recettes miracles, mais sur la patience, la régularité et l’entretien constant de son réseau. Pour lui, la visibilité, les rencontres et la participation à des événements professionnels constituent des leviers essentiels pour créer des opportunités et bâtir des relations durables avec les clients.
Une vision stratégique du cabinet. Au fil de l’épisode, il partage également sa réflexion sur la gestion et le développement d’un cabinet d’avocats. Selon lui, il ne s’agit pas uniquement de gérer les dossiers du quotidien, mais aussi de porter une vision stratégique : réfléchir à ce que l’on souhaite devenir, aux projets que l’on souhaite construire et à la manière d’embarquer collaborateurs et clients dans cette dynamique. Une approche entrepreneuriale qui permet au cabinet de se projeter sur le long terme.
Réseau, ouverture et développement professionnel. Philippe Julien évoque aussi l’importance de l’ouverture sur l’extérieur dans la progression des avocats. Participation à des conférences, rédaction d’articles, développement de la notoriété ou encore implication dans des réseaux internationaux comme TerraLex : autant d’initiatives qui contribuent à enrichir les compétences, élargir les horizons et créer de nouvelles opportunités. Il revient notamment sur les événements de développement auxquels participe le cabinet, ainsi que sur son partenariat avec le forum Waves of Change à Biarritz.
Management, autonomie et épanouissement. L’épisode est également l’occasion d’aborder sa vision du management. Convaincu que la confiance et la responsabilisation sont des facteurs clés de réussite, Philippe Julien explique comment le cabinet accompagne ses collaborateurs vers davantage d’autonomie. Pour lui, l’autonomie favorise l’épanouissement professionnel, qui lui-même permet de produire un travail de meilleure qualité et de renforcer l’engagement des équipes.
Bonne écoute !
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