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« Les armes de l’influence et de la manipulation au service du développement commercial de l’avocat »

Valentin Tonti-BernardFondateur d'Anomia

Les armes de l’influence et de la manipulation au service du développement commercial de l’avocat

Vous avez pour ambition de cibler les comptes les plus stratégiques ?

Nous sommes tous la cible potentielle d’un vendeur, au quotidien.

Même dans vos actions quotidiennes, vous êtes sollicités, parfois de manière tellement subtile que vous ne le remarquez même pas.

On a tous déjà vécu ce moment où on entre dans une boutique avec la ferme intention de repartir les mains vides et quelques instants plus tard, on sort avec un article sans trop comprendre pourquoi.

Ce genre d’événements nous pousse à se poser des questions : comment arrive t-on à nous persuader ? Pourquoi une attitude ou une simple formulation a autant d’impact sur nous ? 

Voici l’impact du pouvoir de la persuasion. 

En s’intéressant de plus près à ce phénomène et en parcourant des œuvres sur la psychologie, on décèle 6 points importants pour influencer et manipuler l’Homme : la réciprocité, l’engagement et la cohérence, la preuve sociale, la sympathie, l’autorité et la rareté.

Dans ce podcast, on vous montre comment adopter et utiliser certaines attitudes à des fins commerciales !


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