« Le développement commercial, c’est un processus continu »

Aujourd’hui dans AdVocat, nous recevons Grine Lahreche, avocat associé chez Hoche Avocats.

Grine à un parcours plutôt atypique, puisqu’avant de devenir avocat, il était handballeur professionnel. 

En 2007, il décide de changer de carrière et de poursuivre une vocation d’avocat en rejoignant le cabinet américain Gibson Dunn.

Il explique qu’il garde des rudiments de son passé de sportif, notamment en ce qui concerne sa “résistance à l’échec” et sa perception de la performance, ce qu’il entend par performance ce n’est pas la compétition avec ses pairs mais plutôt donner le meilleur de soi-même.

Chez Gibson, il se spécialise en droit public. Au bout d’un an, il comprend qu’il préfère poursuivre sa carrière en M&A et private equity. 

Il rejoint alors le cabinet Paul Hastings, où il restera 5 ans. Il y travaille d’arrache pied mais c’est là-bas qu’il “apprend son métier”. Lorsqu’il se sent prêt à exercer, il comprend rapidement qu’il ne deviendra pas associé et décide de rejoindre la structure LL Berg.

Grine explique qu’il a très vite commencé à développer sa propre clientèle notamment grâce à son réseau dans le milieu sportif.

Lorsqu’on lui demande sa stratégie d’acquisition, il affirme que “le succès appelle le succès”. Pour lui, lorsque l’on fait bien son travail, les dossiers suivent. Il explique que le développement commercial est un processus continu auquel il faut consacrer du temps.

Au bout de 2 années, il rejoint le cabinet Hoche Avocats.

S’il a un conseil à donner aux jeunes avocats qui souhaiteraient rejoindre son département, c’est de rester curieux. Ce qui permet de constamment s’améliorer intellectuellement, en plus de développer des compétences qui sortent du prisme juridique. Il donne notamment l’exemple de travailler son jugement et savoir appréhender ses limites.

Pour lui, un aspect plus important que les chiffres pour mesurer la réussite de l’intégration d’un collaborateur, c’est d’être capable de générer de la confiance et d’accompagner le talent dans son développement. 

Un avocat qui a réussi, c’est celui qui a laissé un empreinte, c’est sa capacité à attirer des talents mais également à les faire rester et surtout à les faire progresser.

L’équipe Anomia vous souhaite une excellente écoute !

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