Formation
Vente
La vente est au cœur de tout business, juridique inclue.
Apprenez à maîtriser ce processus de vente, créez une approche de vente axée sur les besoin du client et optimiser vos compétences en communication et en négociation.
Toutes nos formations sont inclues dans le Réseau Anomia.
Le réseau des avocats qui souhaitent piloter leur croissance, ensemble.
Fonctionnement
Réservée aux avocats ayant une clientèle composée d’entreprises et possédant un compte LinkedIn.
Un programme de formation opérationnel autour d’un sujet précis, pour être opérationnel dès la fin de la formation
Des groupes de maximum 20 avocats participants
Les formation sont réparties sur une matinée. Le programme est détaillé ci-après
Des questions à vos réponses avec un Q&A et des cas pratiques
Programme
- Compréhension de l‘importance de la vente dans le domaine juridique
- Différenciation entre la vente de services juridiques et d’autres produits
- Présentation des étapes fondamentales du processus de vente : prospection, qualification, présentation, objection, conclusion
- Adaptation de ces étapes au contexte de vente de prestations juridiques
- Techniques d‘écoute active pour comprendre les besoins spécifiques des clients
- Identification des enjeux juridiques et des défis auxquels les clients sont confrontés
- Importance de poser des questions ouvertes pour découvrir les besoins cachés
- Comment communiquer la valeur des services juridiques que vous offrez
- Création de messages percutants sur la résolution de problèmes et les avantages
- Utilisation d’études de cas et de témoignages pour illustrer la valeur ajoutée
- Identification des objections courantes dans la vente de services juridiques
- Techniques pour répondre aux objections de manière convaincante
- Préparation d‘arguments solides et de réponses personnalisées
- Techniques de négociation pour parvenir à un accord mutuellement avantageux
- Gestion des termes, des honoraires et des clauses contractuelles
- Conclusion de la vente tout en maintenant une relation positive avec le client
- Importance du suivi post-vente pour renforcer la relation avec le client
- Création d’un plan de suivi pour répondre aux besoins juridiques futurs
- Utilisation des informations client pour offrir des services personnalisés
Les formations disponibles
Vente
Développez une compréhension approfondie des étapes clés du processus de vente et comment les adapter de manière efficace à la vente de prestations juridiques.
13 Décembre – 15h-18h
Paris
7 places restantes
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