Les webinaires

Passer d’un développement par avocat à un développement par secteur d’activités

Depuis son origine, la profession d'avocat est marquée par un intuitu personae extrêmement fort. Cette relation privilégiée entre avocat et clients est un levier de développement, mais elle pose aussi quelques problématiques. Aujourd'hui, lorsqu'un avocat quitte son cabinet pour en rejoindre un autre ou pour en créer un, la majorité de son portefeuille clients le...

Comment valoriser un associé en difficulté?

Un avocat associé en difficulté dans son développement, c'est comme un agent immobilier qui n'arrive plus à vendre. Il devient nerveux, force les choses et se sent faible. Dans ces situations, le cabinet peut être en danger. Il est nécessaire de pouvoir identifier un associé en difficulté pour pouvoir le soutenir et le valoriser. Pour...

Avocat collaborateur : Articuler production pour le cabinet et développement de clientèle

Le statut de collaborateur a ça de particulier qu’il combine production pour le cabinet qui vous a recruté et développement de votre propre clientèle. Ces deux facettes du métier doivent être menées de front. La première vous permettra d’accroître vos compétences techniques et de gagner en expérience, tandis que la seconde vous ouvrira les portes...

Comment optimiser les processus de production au sein de votre cabinet d’avocats ?

Chers avocats, ne perdez plus votre temps sur des opérations répétitives et à faible valeur ajoutée. Concentrez-vous sur les tâches où vous êtes réellement indispensable et laissez le reste à un(e) assistant(e) ou une machine. L’avocat a deux rôles principaux : acquérir et produire. Lorsque l’on parle de production, on pense aux conclusions, à la...

Mettre LinkedIn au service de son activité d’avocat

LinkedIn est un outil puissant, mais encore faut-il savoir l’utiliser. Réseau social professionnel par excellence, la maîtrise de LinkedIn peut s’avérer capitale en termes de notoriété et d’acquisition clients. Nombreux sont les avocats qui utilisent LinkedIn à tort et à travers. Avoir des centaines de likes sur vos publications est très bien, mais s’ils...

Le CRM : un outil indispensable pour votre cabinet d’avocats

Le CRM (Customer Relationship Management) n’est pas seulement un outil, c’est avant tout une stratégie de gestion de la relation client. En effet, cette méthode fort puissante permet aux entreprises de gérer et planifier les interactions avec leurs clients. Tout le monde en parle, mais peu savent vraiment s’en servir. Le but d’un CRM est...

Avocat, le bouche à oreille n’existe pas !

Le bouche à oreille est une terminologie très usitée par tous les avocats de France. Pourtant cette expression tend à occulter toutes les actions marketing qui ont été mises en place par l’avocat. Le bouche à oreille en devient alors un mot fourre-tout qui dissimule le parcours par lequel le prospect est passé avant...

Mettre en place une bonne newsletter pour votre cabinet d’avocats ?

La Newsletter bien pensée peut se révéler un réel atout de communication si cette dernière est utilisée à bon escient. À l’issue de ce webinar, vous serez en mesure d’identifier l’usage de votre newsletter et de l’adresser à un segment d’audience déterminé. Pourquoi mettre en place une newsletter ? Avant toute chose, il ne faut pas commencer à...

La stratégie “Inbound” pour les cabinets d’avocats

Lorsque l'on parle de marketing digital, on entend souvent des termes qui reviennent : "l'Inbound" et "l'Outbound". Le premier signifie faire venir les clients à soi et le second, aller chercher ses clients. Entendons-nous bien, dans les deux cas, il faudra réfléchir à une stratégie active et définir un plan de mise en oeuvre pour...