A l’heure où les directions Marketing & Communication des grands cabinets d’avocats s’affairent à remplir les dossiers des classements, où les avocats sollicitent leurs clients et votent pour leurs confrères, Anomia s’est décidé à mieux comprendre le phénomène autour des classements des cabinets d’avocats, qui sont censés rendre compte de leur valeur. En effet, ils...
Selon une étude du groupe Septeo, plus de 66 % des avocats français facturent au moins une partie de leurs prestations au temps passé. Pourtant, ce mode de facturation est de plus en plus délaissé par les entreprises, tous secteurs confondus. En effet, la facturation au temps passé comporte beaucoup d'inconvénients, notamment aux yeux du...
Le manque de temps et d'organisation sont des problèmes qui touchent tous les avocats. Ce problème est d'autant plus important pour les associés, bien qu'ils bénéficient de l'aide de leurs collaborateurs. Toutefois, malgré cette aide, encore beaucoup d'associés ne trouvent pas le temps pour faire du développement ou s'occuper de la gestion du cabinet. Il existe...
Selon une enquête réalisée par le Village de la Justice, seuls 30% des avocats interrogés estiment avoir la possibilité de développer leur clientèle personnelle. Les principaux freins pour les autres avocats étant le manque de temps et le manque de «savoir-faire». À travers le concept de funnel marketing nous allons pouvoir définir une stratégie étape...
De nombreux avocats expriment leur difficulté à recruter de bons collaborateurs ou même associés au sein de leur cabinet. En effet, ils ont du mal à attirer les meilleurs candidats et font souvent des erreurs de recrutement. Or, le coût d'une erreur de recrutement équivaut en moyenne à quinze fois la rémunération annuelle de base de...
Le bouche à oreille est une terminologie très usitée par tous les avocats de France. Pourtant cette expression tend à occulter toutes les actions marketing qui ont été mises en place par l’avocat. Le bouche à oreille en devient alors un mot fourre-tout qui dissimule le parcours par lequel le prospect est passé avant...
La Newsletter bien pensée peut se révéler un réel atout de communication si cette dernière est utilisée à bon escient. À l’issue de ce webinar, vous serez en mesure d’identifier l’usage de votre newsletter et de l’adresser à un segment d’audience déterminé. Pourquoi mettre en place une newsletter ? Avant toute chose, il ne faut pas commencer à...
Lorsque l'on parle de marketing digital, on entend souvent des termes qui reviennent : "l'Inbound" et "l'Outbound". Le premier signifie faire venir les clients à soi et le second, aller chercher ses clients. Entendons-nous bien, dans les deux cas, il faudra réfléchir à une stratégie active et définir un plan de mise en oeuvre pour...
Qu’est-ce qu’une stratégie de notoriété pour les avocats ? Ce n’est ni plus ni moins que le fait d’être connu et identifié par la cible que vous visez. L’objectif est d’atteindre une cible déterminée et de ne pas faire de la communication générale. En effet, une stratégie de communication générique n’aura que peu d’impact sur la...
Un cabinet d'avocats est une entreprise et doit être géré comme tel. Or, il est difficile pour un professionnel du droit de mettre en place les bons indicateurs pour suivre l'évolution de son cabinet. Il y a des indicateurs généraux qu'il faut avoir : chiffre d'affaires, encaissement, trésorerie, CA/Activité, taux de rentabilité... Ces indicateurs vont...
