Pourquoi un client choisit-il un avocat plutôt qu’un autre ? La réponse à cette question est évidemment multiple : connaissance, confiance mutuelle, expérience commune … Mais, la plupart du temps, la réponse réside dans le fait que l’avocat choisi donne l’impression de mieux répondre aux objectifs et aux critères du client, notamment grâce à...
Contexte Maître Pépino est associé d’un cabinet bien établi sur la place de Paris. Un effectif de 18 avocats dont six associés. Trois départements bien structurés en droit des sociétés, droit fiscal et IP/IT. Le CA du cabinet et sa rentabilité n’ont rien à envier aux grands cabinets du barreau d’affaire. Cependant, une question taraude...
Quelques éléments de contexte Maître Pépino est de retour. Vous l’avez peut être déjà rencontré dans sa réflexion pour aborder un grand compte. Aujourd’hui, sa problématique est quelque peu différente. Le cabinet de maître Pépino est composé de 18 avocats dont 6 associés. C’est un cabinet pluridisciplinaire en droit des affaires. L’équipe d’IP/IT de maître...
Bienvenue dans votre nouvelle aventure. Maître Pépino, c’est vous. Vous qui êtes avocat et qui avez pour ambition de décrocher de nouveaux clients. Des clients qui vous intéressent. Dans cet article, on vous présente l’une des méthodes que vous pourriez activer pour tenter de décrocher un mandat avec cette typologie d’entreprise. Quelques éléments de contexte Maître...
Avoir plus de visibilité sur la rentabilité du cabinet d'avocats Vous êtes nombreux à nous demander comment avoir plus de visibilité sur la rentabilité d'un cabinet d'avocats. Avoir une visibilité sur la rentabilité de son cabinet est capital. Cela permet en effet de suivre son activité de plus près, d'anticiper les difficultés...
"Site internet avocat" : De nombreux avocats nous ont remonté leur volonté de créer ou de reconstruire leur site internet afin d’avoir une meilleure visibilité vis-à-vis de leurs clients. Ils ont souvent raison. La concurrence, notamment numérique, est aujourd’hui particulièrement féroce. De nombreux justiciables cherchent leur avocat sur internet et n’hésitent plus à comparer les...
Signez avec les bons clients pour votre cabinet d'avocats Je ne ferai pas l’affront de vous apprendre que pour qu’un cabinet d’avocat fonctionne, il est nécessaire que celui-ci ait des clients. Toutefois, avoir des clients, ce n’est pas suffisant. Il...
Voici le dernier volume d’un ensemble de quatre publications gravitant autour de la profession d’avocat. Pour développer vos compétences business et acquérir les méthodes essentielles à la réussite de votre activité : rejoignez la formation BOOST. L’avocat de demain doit être capable de se développer professionnellement et doit se comporter comme tout autre prestataire de...
Cet article a pour volonté d'illustrer cette question assez large "Que recherche le client d'un avocat?". En appliquant cette approche, vous verrez un résultat rapide et significatif ! En bon professionnel qui se respecte vous avez détaillé vos offres sur votre site internet, vous avez défini votre champ d’intervention en déclarant que vous faisiez...
Voici le troisième volume d’un ensemble de quatre publications gravitant autour de la profession d’avocat. Depuis une dizaine d’années, de nouvelles activités peuvent être exercées par l’avocat français. En effet, les membres de cette belle profession ont désormais le droit de diversifier leur activité. Cela est une aubaine pour l’avocat du XXIe siècle qui doit se...
