Les meilleurs articles Business

Vous êtes un bon avocat ? Prouvez-le.

On ne compte plus le nombre d’avocats qui affirment être un « expert ». D’aucuns affirment, sur leur site internet ou ailleurs, qu’ils sont « à l’écoute de leurs clients », qu’ils font du « sur-mesure ». Malheureusement, aux yeux d’un prospect qui ne vous connaît pas, ces affirmations n’ont presque aucune efficacité. Oui, c’est dur à entendre. Mais rassurez-vous,...

Avocats et démarchage : si on faisait appel ?

Même si les règles en la matière ont évolué, force est de constater que le démarchage reste un véritable sujet tabou chez les avocats. Que ce soit lors de nos formations, dans la presse, sur les réseaux, ou lors de l’étude que nous menons actuellement sur les avocats et leurs relations aux clients, les...

Les bons cabinets d’avocats généralistes n’existent pas.

La voilà, la phrase choc. « Les bons cabinets d’avocats généralistes n’existent pas. » Vous êtes peut-être intrigué, interloqué. Peut-être même que vous attendez la suite de cet article avec le couteau entre les dents, prêt à prendre publiquement la défense des sacro-saints cabinets dits « full-services ». Seulement voilà, les (bons) cabinets d’avocats « full-services » ne sont pas véritablement...

Avocats, comment mettre la concurrence échec et mat ?

Pourquoi un client choisit-il un avocat plutôt qu’un autre ? La réponse à cette question est évidemment multiple : connaissance, confiance mutuelle, expérience commune … Mais, la plupart du temps, la réponse réside dans le fait que l’avocat choisi donne l’impression de mieux répondre aux objectifs et aux critères du client, notamment grâce à...

Comment tester une nouvelle offre lorsque l’on est avocat ?

Contexte  Maître Pépino est associé d’un cabinet bien établi sur la place de Paris. Un effectif de 18 avocats dont six associés. Trois départements bien structurés en droit des sociétés, droit fiscal et IP/IT. Le CA du cabinet et sa rentabilité n’ont rien à envier aux grands cabinets du barreau d’affaire. Cependant, une question taraude...

Comment permettre à ses collaborateurs de devenir associés ?

Quelques éléments de contexte Maître Pépino est de retour. Vous l’avez peut être déjà rencontré dans sa réflexion pour aborder un grand compte. Aujourd’hui, sa problématique est quelque peu différente. Le cabinet de maître Pépino est composé de 18 avocats dont 6 associés. C’est un cabinet pluridisciplinaire en droit des affaires. L’équipe d’IP/IT de maître...

Comment cibler un grand compte lorsque l’on est avocat ?

Bienvenue dans votre nouvelle aventure. Maître Pépino, c’est vous. Vous qui êtes avocat et qui avez pour ambition de décrocher de nouveaux clients. Des clients qui vous intéressent. Dans cet article, on vous présente l’une des méthodes que vous pourriez activer pour tenter de décrocher un mandat avec cette typologie d’entreprise.  Quelques éléments de contexte Maître...

Simulateur d’Anomia : Calculez vos premiers ratios de rentabilité

Avoir plus de visibilité sur la rentabilité du cabinet d'avocats Vous êtes nombreux à nous demander comment avoir plus de visibilité sur la rentabilité d'un cabinet d'avocats. Avoir une visibilité sur la rentabilité de son cabinet est capital. Cela permet en effet de suivre son activité de plus près, d'anticiper les difficultés...

Un avocat n’a pas besoin d’un site internet, il a besoin de clients pertinents.

"Site internet avocat" : De nombreux avocats nous ont remonté leur volonté de créer ou de reconstruire leur site internet afin d’avoir une meilleure visibilité vis-à-vis de leurs clients. Ils ont souvent raison. La concurrence, notamment numérique, est aujourd’hui particulièrement féroce. De nombreux justiciables cherchent leur avocat sur internet et n’hésitent plus à comparer les...