Les articles

Développement de clientèle : les 6 réflexes à avoir lorsque vous vous rendez dans un salon professionnel

Vous l’avez sans doute compris à la lecture de nos articles précédents, il est indispensable pour les avocats, peu importe leur statut, de développer leur clientèle. Si de manière de plus en plus fréquente, cela se fait de manière digitale et notamment via Linkedin, les rencontres en physique font aussi leurs preuves. Ainsi, de nombreux...

Construire une offre de formation pour acquérir de la clientèle

Quand on souhaite acquérir de nouveaux clients, on pense d'abord aux canaux digitaux comme Linkedin. Bien sûr, Linkedin est un canal qui peut s’avérer très efficace pour les cabinets d’avocats, surtout si on met en place une stratégie bien définie (pour vous aider, regardez notre webinar sur le sujet, qui vous explique comment utiliser...

L’importance du développement de clientèle personnelle chez les avocats collaborateurs

Le statut d’avocat collaborateur a ceci de paradoxal qu’il mêle profession libérale et lien de subordination pouvant être assimilé à celui existant entre employeur et employé. Pourtant, les règles du jeu sont claires : un avocat lié à un cabinet par un contrat de collaboration doit pouvoir dégager du temps afin de développer sa clientèle...

Recruter quand on est avocat : sélectionner les bons profils.

Dans un précédent article, nous avions vu comment trouver les bons profils pour recruter. Mais, une fois qu'on a trouvé des profils, il reste à sélectionner ceux qui formeront les futures recrues de notre cabinet d'avocats. Cette étape est souvent sous-estimée par les avocats. Nombreux sont ceux qui se contentent d'un seul entretien, voire d'un...

Valoriser votre cabinet d’avocats en quelques minutes !

Depuis maintenant plusieurs semaines, des dizaines d’avocats sont entrés en contact avec nous à propos de la cession & de l'acquisition de cabinets d'avocats ! Leur objectif est de "patrimonialiser", céder ou encore croître ! Une question est souvent au cœur de toutes les interrogations : quelle est la valeur de la structure cible ou à céder ? On a donc décidé de...

Avocat associé : êtes-vous un bon manager ?

Lorsqu’on devient associé, on ne nous apprend pas assez à développer des compétences en management. Pourtant, le modèle classique des cabinets d’avocats suppose qu’en devenant associé, on acquiert par la même occasion des tâches de gestion. En plus du travail juridique, l’associé doit prendre le rôle de manager, similaire à celui d’une entreprise classique....

Avocats associés : comment mettre en place une stratégie de communication efficace ?

« Mon cabinet, une marque ? » Si d’instinct, les notions de marque et de cabinet d’avocats sont rarement associées, c’est pourtant un enjeu de plus en plus important dans le monde du droit. En effet, loin est l’époque où l’avocat était le notable du village avec pignon sur rue, que ses clients choisissaient principalement par proximité...

Recruter quand on est avocat : trouver les bons profils

Le recrutement est l'une des tâches les plus difficiles du chef d'entreprise, et donc de l'avocat. En plus de demander des compétences spécifiques et d'être extrêmement chronophage, le recrutement est hautement stratégique pour un cabinet d'avocats. En effet, dans les métiers de prestation de services intellectuels comme celui des avocats, le coeur de la...

Comment construire et développer la marque de son cabinet d’avocats lorsqu’on est associé ?

Avant de vous donner les méthodes pour développer la marque de votre cabinet en tant qu’associé, il convient de rappeler pourquoi c’est important de le faire. En effet, même si votre cabinet ne fait pas partie des grandes entreprises ni des grandes sociétés qui capitalisent sur des marques fortes, il est tout de même...

Avocat indépendant : comment vous faire connaître sur Linkedin

Avoir un compte Linkedin, c’est bien. L’utiliser, c’est mieux. La plupart des avocats ont un profil Linkedin, leader des réseaux professionnels, rassemblant près de 11 millions d’utilisateurs en France. Or, rares sont ceux qui en tirent profit pour faire connaître leur activité sur Internet et la développer. Linkedin est pourtant un outil avec des ressources...