Les articles

Construire une gamme d’offres percutante pour vos clients

Bien que la plupart des avocats soient spécialisés dans une pratique du droit en particulier, ils interviennent toutefois dans de nombreux domaines et de nombreuses expertises. Ces expertises regroupent elles-mêmes diverses prestations, ce qui peut constituer une gamme d’offres importante. Mal présentée, cette gamme d’offre ne parlera pas à vos clients et ces derniers...

Avocat associé : quel type d’évolution de carrière favoriser à l’égard de vos collaborateurs ?

S’il est un statut professionnel ambigu, c’est bien celui d’avocat collaborateur. D’un côté, en tant que professionnel libéral, ce dernier devrait avoir toute autonomie et liberté dans l’exercice de son activité. De l’autre, il est indéniable qu’un lien de subordination, rappelant grandement celui existant entre un salarié et son employeur, persiste entre un collaborateur...

Utiliser Google My business pour développer sa clientèle

Trop souvent, lorsque l’on parle de communication digitale, la première chose qui vient en tête aux avocats c’est leur site internet. Pourtant, nul besoin de dépenser beaucoup d’argent auprès d’une agence pour avoir un site internet "ultra design". La première étape à réaliser est la création d’une page Google My Business. Très simple et...

Avocats : Comment capitaliser sur vos clients existants ?

Le secret d’une relation qui fonctionne, c’est l’attention à l’autre. Et cela ne fait pas exception dans le monde professionnel. Trop souvent, nous pensons que le fait de conclure un contrat avec un client est une fin en soi. Or la vraie performance se situe dans le fait de pérenniser la relation avec ledit client...

La facturation au temps passé est déjà morte

La facturation au temps passé est le mode de facturation historique des avocats. Il consiste à fixer un prix sur l’heure de l’avocat (le taux horaire) et à facturer le client a posteriori au prorata des heures passées à travailler sur le dossier. Selon une étude du groupe Septeo, plus de 66 % des...

3 points essentiels pour développer sa clientèle quand on est collaborateur

Selon une enquête réalisée par le Village de la Justice, seuls 30% des avocats interrogés estiment avoir la possibilité de développer leur clientèle personnelle. Les principaux freins pour les autres avocats étant le manque de temps et le manque de « savoir-faire ». Chez Anomia, nous sommes convaincus que tous les avocats peuvent avoir les clés...

Tout sur la cession de cabinets d’avocats !

Les cessions de cabinets d’avocats ne font pas l’objet de beaucoup d’études aujourd’hui. Pourtant, afin de réussir une cession, il est important de connaître le marché et de bien la préparer.Nous vous partageons quelques chiffres sur les cessions de cabinets d’avocats à avoir en tête. Anomia vous accompagne tout au long de votre projet de...

Développement de clientèle : les 6 réflexes à avoir lorsque vous vous rendez dans un salon professionnel

Vous l’avez sans doute compris à la lecture de nos articles précédents, il est indispensable pour les avocats, peu importe leur statut, de développer leur clientèle. Si de manière de plus en plus fréquente, cela se fait de manière digitale et notamment via Linkedin, les rencontres en physique font aussi leurs preuves. Ainsi, de nombreux...

Construire une offre de formation pour acquérir de la clientèle

Quand on souhaite acquérir de nouveaux clients, on pense d'abord aux canaux digitaux comme Linkedin. Bien sûr, Linkedin est un canal qui peut s’avérer très efficace pour les cabinets d’avocats, surtout si on met en place une stratégie bien définie (pour vous aider, regardez notre webinar sur le sujet, qui vous explique comment utiliser...

L’importance du développement de clientèle personnelle chez les avocats collaborateurs

Le statut d’avocat collaborateur a ceci de paradoxal qu’il mêle profession libérale et lien de subordination pouvant être assimilé à celui existant entre employeur et employé. Pourtant, les règles du jeu sont claires : un avocat lié à un cabinet par un contrat de collaboration doit pouvoir dégager du temps afin de développer sa clientèle...